スマホ時代のウェブ集客方法とは
こんにちは
ゲーム戦略 売上アップコンサルタントの神馬です。
「これだけは伝えておかなければいけない」
いよいよ長きにわたってお伝えしてきました
「ゲームのノウハウを活用して新規のお客さまを獲得する方法」
も一旦最終回となりました。
最後にお伝えするのは
「ウェブ（インターネット）を活用して、新規のお客さまを獲得する」
というお話です。
ウェブマーケティングについては、この1年かなりの研究と実践をしてきましたので、お伝えしたいことはたくさんあります。
ですので、この話をし始めると、1年間記事を書き続けても終わらないかもしれません・・・
ですので、詳しい話はまたの機会にお伝えするとして、今日はある一つのポイントについてお伝えしたいと思います。
インターネットを使って新規のお客さまを獲得する方法としては
「広告を出す」
という方法があります。
ネットであろうが、リアルであろうが、自分のことを知ってもらおうと思ったら
「広告を出す」
のが手っ取り早いのは事実です。
ただ、当然お金がかかりますから抵抗がある人もいるでしょう。
お金をさほどかけずにインターネットを使って集客するためには
「見込み客が検索をしたときに、自分のサイトやブログが検索結果の上位に表示されるかどうか」
ということが重要になります。
今や完全なスマホ時代になりました。
これまでパソコンの前に座ることが少なかった人でもスマホを持っています。
また、今までパソコンは家やオフィスの中でないと使えませんでしたが、スマホであればいつでもどこでも使うことができます。
これがどういう意味を持つと思いますか？
スマホ時代になることによって
人々が「検索」する回数が圧倒的に増える
ということです。
手元にいつでもスマホがありますから「なにか知りたいことがあればすぐに検索する」ようになったわけです。
ですから
「人々が検索したときにあなたのサイトやブログが上位に表示されているかどうか」
がますます重要になっているわけです。
インターネット上であなたを見つけてもらうために、もっとも重要なものは「コンテンツ」です。
コンテンツとは、文字・動画・画像で構成される「情報の内容」のことです。
あなたの持っている専門的なノウハウを、文字・動画・画像の「情報」にしてブログやホームページで伝えていきましょう。
そうすれば、その情報を探している人が検索してあなたを見つけ、新規のお客さまになってくれます。
これが、ウェブを使って集客する上でもっとも重要なポイントです。
もう一つ、スマホ時代になったことで特徴的な現象がおこっています。
それは、ソーシャルメディアにアクセスする人や動画を見る人が飛躍的に増えたということです。
多くの人が、いつでもどこでも
Twitterをはじめとするソーシャルメディア
Youtubeを代表とする動画サイト
を見ています。
その結果、それらのメディアにはものすごい人が集まるようになりました。
ですから、そうしたメディアにコンテンツを提供すると、ものすごい勢いで情報が拡散していきます。
これまででは考えられないような人数に伝わっていくのです。
でも・・・
こうしたメディアを活用する上で、気をつけないといけないことが一つあります。
TwitterやYoutubeには
あなたが持っている専門的なノウハウ
を探している人はあまり多くありません。
そこに集まる人々は
「時間つぶしになる」エンターテインメント
を求めています。
このブログを読んでいる勉強熱心なあなたは
「時間つぶしになる」コンテンツ
に価値があるとは考えられないかもしれません。
でも、今でも多くの人がテレビを見ているのと同じように、一般の人々は楽しくて時間つぶしになるものを求めています。
ですので、あなたの専門的なノウハウをストレートに提供するのではなく
少しの面白さ
トレンド・時事ネタ
芸能ネタ
などの要素を加えることで、飛躍的にあなたのコンテンツが拡散する可能性が高まるのです。
「そうはいっても、自分のビジネスに関係ない人に見てもらっても仕事につながらないじゃん・・・」
と思われるかもしれませんが、全くそんなことはありません。
なぜなら、第一に
あなたのコンテンツに興味を持つ人の人数が”何万人・何十万人”のレベルになりますので、その中のごく一部の人だけがあなたのビジネスに興味を持つ、としても充分過ぎる人が集まってきます。
また、多くの人があなたのコンテンツを見てくれることで、あなたが本当に見て欲しい専門的なコンテンツを見てもらえる機会が増えていきます。
どういうことかというと、検索された時に検索結果に上位表示されるかどうかの基準として
「サイトの人気」
という要素が大きくなっています。
多くの人が長い時間コンテンツを見てくれて、それを友達に伝えてくれると上位表示されやすくなるわけです。
つまり、あなたのビジネスに結びつかない人であったとしても、多くの人があなたのコンテンツを見てくれることで、検索結果に自然と上位表示されるようになり、その結果、あなたの持っている専門的な情報を求めている人が、あなたのことを見つけやすくなるのです。
したがって
あなたの専門的なノウハウを求めている一部の人にとって魅力的なコンテンツを発信する
一般の人が面白いと思うようなエッセンスを入れたコンテンツを発信する
この両面を行うことで、新規のお客さまが飛躍的に獲得できるようになるわけです。
今回は基本的な考え方についてお伝えしましたが、ぜひ参考にしてウェブマーケティングを実践してくださいね。